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    2011年百威在华国高端啤酒市场份额已达40%以上，且通过收购哈啤、雪津等加速下沉。

    雪花背靠国家队，渠道网络已经渗透到了“村”一级，是国内啤酒行业毋庸置疑的老大。

    青岛则有着崂山、汉斯、山水的子品牌矩阵，常年稳居销量第二的位置，品牌溢价还强，利润率比雪花还高。

    燕京名为三巨头之一，实际被上下夹击，早只剩下守成的力气，进取那是寸步难行。

    所以跟汴京啤酒的这场谈判。

    乍看优势方是燕京，手握行业浑厚的底力跟渠道，实则他们比苏言更着急达成这一合作。

    奇货可居。

    汴京啤酒全新又优质的口感，不管是包装一番用来冲击高端市场，还是直接大面积铺到下沉市场都能行，对哪家都有着巨大吸引力。

    纳入到自身体系，跟被对家拿走，此消彼长，完全是有可能改写行业格局的两个极端。

    所以这场拉锯战没有持续太久，正月还没过完。

    正月二十六，公历2月17号这天。

    双方正式签订合同。

    核心条款就三条：

    第一，现金部分，燕京付2亿，买汴京啤酒30%的股份。溢价不高不低，胜在爽快，合同签完一个月内需全款现金到账。

    第二，也是苏言最看重的，渠道共享。燕京开放除大本营京津地区外所有经销商渠道，这玩意儿价值难以估量，如果让汴京啤酒自己去开拓，没个大几年的根本没可能弄下来。

    第三，品牌层面，对外需宣称汴京啤酒归为“燕京体系战略合作子品牌”，但保留百分百的品牌运营自主权，产品定价、营销策略、包装设计，一概不用燕京点头。

    这就是竞争的好处啊。

    要不然哪能拿到这么好的条件！

    至于燕京那边打的什么算盘，苏言也清楚。

    他们想着先“收编”，等合作深了，再慢慢把汴京的品牌独立性磨掉，最终彻底纳入自家体系内。

    但苏言对系统有信心。

    新配方独一无二的口感，会让汴京啤酒始终保持公众印象里的独立性。

    等借着燕京的渠道铺开了，宣传稿上那个“子品牌”的名头又有什么所谓！

    当天，消息传上网。

    #汴京啤酒投入燕京怀抱#的词条居然迅速登上了微博热搜。

    只能说苏言确实是有热搜体质在身的，一桩寻常的商务合作而已，居然都能上热搜。

    不过因为网友们不知道具体内容，只知道汴京被纳入燕京体系了。

    评论区内容五花八门，但话里话外的意思倒是出奇一致，说苏言又是《星你》费尽心思植入广告，又是请亲友团女明星代言，一通操作猛如虎，再一看，投了。

    调侃里透着股“不过如此”的乐呵，也带着股“这人终于真翻车了”的解气。

    京城华义，总裁办公室。
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